?? 市值30億的塞力斯，全力開展SPD市場(chǎng)，紅利時(shí)期即將到來，大批經(jīng)銷商將淘汰。
?? 發(fā)行債券，大力開展SPD業(yè)務(wù)
?? 6月9日，塞力斯醫(yī)療科技股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“塞力斯”）發(fā)布公告稱，公司公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換債券獲得證監(jiān)會(huì)核準(zhǔn)批復(fù)，發(fā)行面值總額為54,331萬元，期限六年。而此次發(fā)行的債券將大力發(fā)展SPD業(yè)務(wù)。
?? 在今年5月8日，塞力斯舉行了2019年年度業(yè)績(jī)說明會(huì)。在本次說明會(huì)上，塞力斯公布2019年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入為18.31億元，且2017年至2019年三年復(fù)合增長(zhǎng)率40%，總體來看，2019年，塞力斯經(jīng)營(yíng)規(guī)模在不斷擴(kuò)大的同時(shí)，主營(yíng)業(yè)務(wù)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
?? 與此同時(shí)，對(duì)于業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)的原因，塞力斯表示，主要得益于“以市場(chǎng)開拓為中心，SPD業(yè)務(wù)加速落地”。
?? 而今年開年來，塞力斯就已拿下4家三甲醫(yī)院耗材打包配送，分別臨汾市人民醫(yī)院（三甲醫(yī)院）、石家莊市第一醫(yī)院（三甲醫(yī)院）、銀川市婦幼保健院（三甲醫(yī)院）、阿拉善盟中心醫(yī)院（三甲醫(yī)院），并且還涉及了多家二級(jí)醫(yī)院。
?? 自2018年塞力斯將SPD業(yè)務(wù)確定為公司主要發(fā)展戰(zhàn)略以來，公司就拿下6家大醫(yī)院SPD服務(wù)項(xiàng)目，截至2020年5月，已中標(biāo)簽約SPD項(xiàng)目總計(jì)21個(gè)，其中三級(jí)以上醫(yī)院12個(gè)，二甲醫(yī)院9個(gè)。不乏浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬邵逸夫醫(yī)院、大連醫(yī)科大學(xué)第一附屬醫(yī)院、首都醫(yī)科大學(xué)附屬北京佑安醫(yī)院等國(guó)內(nèi)頂尖醫(yī)療機(jī)構(gòu)。
?? 可以看出，塞力斯早已瞄準(zhǔn)了市場(chǎng)方向，在SPD模式正處于推廣期時(shí)，首先搶占醫(yī)院耗材入口，且在國(guó)家政策扶持下，此業(yè)務(wù)將迎來黃金時(shí)期。
?? 政策為SPD業(yè)務(wù)開路，大批流通企業(yè)開啟“圈地模式”！
?? 在2017年國(guó)辦發(fā)55號(hào)《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步深化基本醫(yī)療保險(xiǎn)支付方式改革的指導(dǎo)意見》及國(guó)衛(wèi)辦醫(yī)函〔2017〕698號(hào)《關(guān)于印發(fā)醫(yī)用耗材專項(xiàng)整治活動(dòng)方案的通知》。
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?? 其中提出醫(yī)藥耗材的長(zhǎng)效機(jī)制，698號(hào)文要求醫(yī)院的耗占比要降到20%以內(nèi)，同時(shí)要求耗材零加成，并要求醫(yī)院供應(yīng)鏈信息化，要從生產(chǎn)端到醫(yī)院端至患者端，實(shí)行一碼溯源。對(duì)于低值耗材要求是五年的溯源周期，而高值耗材導(dǎo)管支架類的要終生溯源，疫苗類也要終生溯源。可以看出，政策的發(fā)行也是助力SPD業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。
?? 且在2019年12月，塞力斯董秘劉源在投資者交流會(huì)上表示目前，通過我們對(duì)公開招標(biāo)信息的搜集，發(fā)現(xiàn)全國(guó)不少于210家醫(yī)院已經(jīng)完成或者正在進(jìn)行SPD招標(biāo)。
根據(jù)對(duì)公開招標(biāo)信息的不完全統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)全國(guó)三級(jí)醫(yī)院有近2700家、二級(jí)醫(yī)院近9300家，總計(jì)12000家醫(yī)院都在積極開展SPD項(xiàng)目。
?? 與此同時(shí)，也有多家企業(yè)開展了SPD業(yè)務(wù)，從去年9月，《濟(jì)南市第四人民醫(yī)院醫(yī)用耗材集中配送供應(yīng)商遴選及醫(yī)用耗材供應(yīng)鏈延伸服務(wù)[SPD]項(xiàng)目中標(biāo)公告》發(fā)布，就曝光了國(guó)藥器械、瑞康、華潤(rùn)、上藥、威高6家企業(yè)，從2016年以來拿下多家三甲醫(yī)院、二甲醫(yī)院的耗材集中配送。
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?? 雖開年來受到疫情的影響，但已有多家醫(yī)院開展SPD業(yè)務(wù)的招標(biāo)行動(dòng)。
?? 早在今年1月，嵊州市人民醫(yī)院發(fā)布SPD耗材精細(xì)化管理服務(wù)項(xiàng)目的中標(biāo)(成交)結(jié)果公告，中標(biāo)企業(yè)為浙江崇孝眾翰醫(yī)療科技有限公司
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?? 緊接著今年2月，深圳市第三人民醫(yī)院發(fā)布，2020年醫(yī)用耗材SPD服務(wù)項(xiàng)目中標(biāo)結(jié)果公告，中標(biāo)企業(yè)為國(guó)藥一致醫(yī)藥供應(yīng)鏈（深圳）有限公司。
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?? 4月份，浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬第四醫(yī)院發(fā)布醫(yī)療器械供應(yīng)鏈精細(xì)化管理（SPD）項(xiàng)目采購(gòu)中標(biāo)結(jié)果公告，中標(biāo)企業(yè)為浙江微萌醫(yī)院管理有限公司。
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?? 僅在今年年初，就有多家醫(yī)院相繼開展SPD服務(wù)項(xiàng)目，而在目前已實(shí)施SPD項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)實(shí)踐看來，醫(yī)院的綜合管理成本降低5%~10%。且隨著上述政策的加速推進(jìn)，未來三五年內(nèi)，中國(guó)醫(yī)院可能會(huì)出現(xiàn)巨大的SPD市場(chǎng)需求。
?? 可以看出，在市場(chǎng)潛力如此大的情況下，不僅是有塞力斯瞄準(zhǔn)了，還有多家企業(yè)也發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)的紅利時(shí)期，正全力沖擊，且SPD領(lǐng)域加速跑馬圈地的過程。
?? 警惕！醫(yī)院耗材采購(gòu)打包大范圍蔓延，經(jīng)銷商數(shù)量將銳減
?? 隨著SPD在全國(guó)大批醫(yī)院推行，一體化的集中配送，打包給1家或者幾家配送企業(yè)，從而實(shí)現(xiàn)用后結(jié)算、零庫(kù)存管理和精細(xì)化管理，這將成為大趨勢(shì)，行業(yè)順應(yīng)需求，而后出現(xiàn)越來越多專業(yè)從事SPD業(yè)務(wù)的第三方服務(wù)企業(yè)。
?? 這也導(dǎo)致大批中小型的經(jīng)銷商、代理商，會(huì)因?yàn)椴粷M足資質(zhì)要求淘汰出局。所以，在變化如此快的時(shí)代下，不僅要跟隨政策的變化而變化，還要，順應(yīng)行業(yè)需求，對(duì)自身能力及時(shí)提升，必要時(shí)做到轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備，這樣才能做到面對(duì)此種情況下，從容自若，最后，祝各大經(jīng)銷商能夠有更好的發(fā)展。