新手如何快速做好投標(biāo)？且看泰茂為您支招！
??? 最近有許多投標(biāo)新手不約而同對(duì)小宇在訴說同一件事情：我是一個(gè)新手，怎么才能快速熟悉、掌握并做好投標(biāo)工作呢？
??? 對(duì)于一個(gè)新手來說，只熟悉招標(biāo)流程是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，那么怎么才能快速做好招標(biāo)工作呢，下面且聽翔宇一一道來。
一、標(biāo)前準(zhǔn)備工作
? 在開始投標(biāo)之前，投標(biāo)人應(yīng)從以下幾個(gè)方面入手做好準(zhǔn)備工作。
1、投標(biāo)信息收集
??? 掌握及時(shí)可靠的招標(biāo)信息是企業(yè)參與投標(biāo)的前提條件。如何及時(shí)獲取可靠信息呢，很簡單，不僅要隨時(shí)關(guān)注官網(wǎng)發(fā)布的信息，也應(yīng)及時(shí)關(guān)注其他平臺(tái)發(fā)布的招標(biāo)信息。而且現(xiàn)在每個(gè)項(xiàng)目都會(huì)有一個(gè)招標(biāo)群，自然信息量更多更快，所以想及時(shí)獲取某個(gè)項(xiàng)目的信息，就需要大家辛苦點(diǎn)，平時(shí)多注意收集和關(guān)注信息來源渠道！（泰茂群就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇163077024）
2、研究投標(biāo)信息
?? 在選定招標(biāo)項(xiàng)目之后，投標(biāo)人針對(duì)具體投標(biāo)項(xiàng)目，要搜集全面、詳細(xì)的情況和信息，其中包括投標(biāo)項(xiàng)目的具體資料和可能會(huì)參與競(jìng)標(biāo)的競(jìng)爭對(duì)手的相關(guān)資料。投標(biāo)人只有充分地掌握相關(guān)資料才能為作出正確的投標(biāo)決策。
?? 首先，要對(duì)這個(gè)項(xiàng)目以往的招標(biāo)情況進(jìn)行總結(jié)，資質(zhì)要求、質(zhì)量要求、報(bào)價(jià)原則、本品的中標(biāo)率如何，是否受地方性保護(hù)，評(píng)審規(guī)則、后期的配送、需求量等，要盡可能詳細(xì)、具體，因?yàn)樗P(guān)系到以后標(biāo)書制作的準(zhǔn)確程度。
?? 其次，根據(jù)招標(biāo)的要求，正確無誤的準(zhǔn)備需要遞交的三冊(cè)（主體冊(cè)、產(chǎn)品冊(cè)、配送冊(cè)）資料信息。
? 最后，還需掌握投標(biāo)競(jìng)爭對(duì)手以往的中標(biāo)情況，這是企業(yè)對(duì)投標(biāo)能否獲勝的重要因素。尤其一些新產(chǎn)品、小型企業(yè)，如果想中標(biāo)，就得需要摸清競(jìng)爭對(duì)手的基本情況。如果想查看競(jìng)品以往的中標(biāo)情況，那么泰茂網(wǎng)站就是一個(gè)很好的選擇！
3、掌握招投細(xì)節(jié)
?? 投標(biāo)人應(yīng)準(zhǔn)確地掌握投標(biāo)、開標(biāo)、評(píng)標(biāo)和中標(biāo)各個(gè)環(huán)節(jié)的程序及收費(fèi)情況，確保投標(biāo)正常進(jìn)行。對(duì)于一些實(shí)施方案、結(jié)果公示有異議的都可以提出相關(guān)意見，只有把每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)做好之后，才能讓企業(yè)在競(jìng)爭中生存下去乃至取得最終勝利。
二、投標(biāo)文件編制
?1、標(biāo)書閱讀
?? 參加某個(gè)項(xiàng)目之前，首先要確定是否有招本品及后期的服務(wù)等情況，然后再購買標(biāo)書。在購買了招標(biāo)文件之后，投標(biāo)人要認(rèn)真閱讀，了解該項(xiàng)目的主要特點(diǎn)。對(duì)于標(biāo)書中要求的資質(zhì)、報(bào)表、裝訂要求、必交資料、蓋章情況、報(bào)價(jià)、分值、評(píng)審等都必須掌握清楚，這樣才能有使企業(yè)在本項(xiàng)目中占有優(yōu)勢(shì)，就算一些資料沒有，也可以提供一些對(duì)企業(yè)有利的資質(zhì)或報(bào)表。
?2、標(biāo)書制作
?? 制作標(biāo)書的過程是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)，除了把標(biāo)書中要求的資料按照規(guī)定的格式準(zhǔn)備好以外，還要注意標(biāo)書的制作。標(biāo)書制作一定要干凈整潔，裝訂和排版要便于評(píng)委閱讀。如果投標(biāo)文件排列有序，查閱便利，就有利于評(píng)標(biāo)人在較短的時(shí)間內(nèi)，全面了解投標(biāo)文件的內(nèi)容。同時(shí)通過投標(biāo)文件制作，也會(huì)使評(píng)委會(huì)對(duì)投標(biāo)人產(chǎn)生第一印象。
三、資質(zhì)申報(bào)
??在申報(bào)資質(zhì)時(shí)，要根據(jù)不同的項(xiàng)目，不同的系統(tǒng)，正確無誤的申報(bào)數(shù)據(jù)。每個(gè)系統(tǒng)的申報(bào)流程不一樣，要求也不一樣，因此申報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)要先熟悉每個(gè)系統(tǒng)的特性。對(duì)于系統(tǒng)要求上傳的資質(zhì)、格式、中標(biāo)價(jià)等，都要仔細(xì)確認(rèn)好再送審。關(guān)于一些常見的投標(biāo)系統(tǒng)操作流程及注意事項(xiàng)，且看翔宇下次為您解析！
四、報(bào)價(jià)技巧和決策
?? 報(bào)價(jià)是門藝術(shù)活，適當(dāng)?shù)膱?bào)價(jià)技巧,既可提高中標(biāo)率，又可帶來一定的經(jīng)濟(jì)利益。首先，投標(biāo)人應(yīng)了解評(píng)審規(guī)則，結(jié)合以往的評(píng)審原則和本次項(xiàng)目要求的原則，進(jìn)行預(yù)測(cè)，主要考慮其對(duì)技術(shù)方案和綜合標(biāo)的傾向；評(píng)標(biāo)辦法及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)，技術(shù)分值、商務(wù)分值各占多少權(quán)重，以及技術(shù)標(biāo)、綜合標(biāo)的分值分配。其次，投標(biāo)人要準(zhǔn)確地把握競(jìng)爭對(duì)手的情況。當(dāng)競(jìng)爭處于有利位置、競(jìng)爭對(duì)手少且弱,中標(biāo)把握性大的項(xiàng)目，價(jià)格要高一些；反之，價(jià)格可偏低些,但不能惡性壓價(jià)，要保證在評(píng)標(biāo)澄清時(shí)能說明其合理性。再次，投標(biāo)人要掌握標(biāo)底的設(shè)置情況。有標(biāo)底，同時(shí)有上下限規(guī)定的,要認(rèn)真測(cè)算，模擬計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)，適度把握；有標(biāo)底，沒有上下限規(guī)定時(shí)，在認(rèn)真測(cè)算，模擬計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)的情況下，價(jià)格盡可能報(bào)低些；未設(shè)定標(biāo)底，也沒有上下限規(guī)定，要盡可能報(bào)低價(jià)；中標(biāo)希望不大，無上下限規(guī)定，標(biāo)要盡可能壓低價(jià)格，以增強(qiáng)競(jìng)爭力。（泰茂公司有一對(duì)一的專業(yè)客服，可以快速教您如何掌握?qǐng)?bào)價(jià)技巧）
五、提高評(píng)審分值
? ?一個(gè)好的產(chǎn)品，不僅要有好的品牌效應(yīng)，還應(yīng)注意市場(chǎng)占有率、中標(biāo)率、銷售額、產(chǎn)品質(zhì)量、納稅情況、獲得的獎(jiǎng)勵(lì)、臨床評(píng)價(jià)、后期服務(wù)等，這些都足以提高你的中標(biāo)率；就如本次揚(yáng)州項(xiàng)目，少提供一個(gè)資質(zhì)就比其他企業(yè)少好多分，少蓋一個(gè)章就又少了好多分，就算你提供了相關(guān)資質(zhì)，但不按要求填寫，照樣被打回，所以在提供資質(zhì)的時(shí)候千萬不要嫌麻煩，該提供的不僅全部要提供，而且必須按照要求提供。
? 除此之外提高中標(biāo)率不光要有好的產(chǎn)品，方案，還要有好的形象，比如企業(yè)的誠信、資質(zhì)。有的企業(yè)因沒有信守承諾，就算已經(jīng)中標(biāo)了，也會(huì)被政府采購部門取消其中標(biāo)資格，那么在以后的投標(biāo)中也會(huì)有一定的影響。對(duì)于新手來說一定要懂得這個(gè)最基本的原則。
? 以上就是翔宇的自身觀點(diǎn)，希望能對(duì)投標(biāo)朋友們起到一定的作用，不足之處還請(qǐng)見諒！希望大家多多指教，有建議才能不斷完善、不斷提高。