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1. 維護(hù)現(xiàn)有客戶：通過拜訪客戶，銷售對(duì)賬、回款及服務(wù)，確保已賣進(jìn)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率； 講產(chǎn)品FAB、開科室會(huì)及與廠家辦學(xué)術(shù)活動(dòng)等形式提升產(chǎn)品的專業(yè)度，提升現(xiàn)有客戶的單產(chǎn)，達(dá)成新產(chǎn)品的賣進(jìn)，確保銷量達(dá)成；

2. 開發(fā)新客戶：積極推進(jìn)新產(chǎn)品賣進(jìn)，不斷增加新客戶，以實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)；

3. 注重人才的培養(yǎng)，合理制定績(jī)效考核各項(xiàng)指標(biāo)，促成團(tuán)隊(duì)的銷售達(dá)成：通過周報(bào)周計(jì)劃，協(xié)同拜訪，數(shù)據(jù)分析等形式輔導(dǎo)下屬銷售人員，不斷地提升整個(gè)團(tuán)隊(duì)的銷售能力和專業(yè)度。帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)合理利用公司品牌、產(chǎn)品、銷售輔助工具、客戶資源、及廠家資源等人才物支持，力爭(zhēng)完成團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)；

4. 客戶管理：建立客戶數(shù)據(jù)庫，并進(jìn)行分級(jí)和目標(biāo)分解；資質(zhì)及銷售合同收集，及時(shí)對(duì)賬，回款；

5. 嚴(yán)格遵守公司規(guī)定，訂單及財(cái)務(wù)流程；

6. 及時(shí)收集傳遞競(jìng)品相關(guān)信息和策略：始終對(duì)競(jìng)品的市場(chǎng)要有敏銳的觀察力；

7. 其他工作：如某個(gè)產(chǎn)品線的市場(chǎng)調(diào)查；大型牙醫(yī)教育活動(dòng)、品牌推廣項(xiàng)目；團(tuán)隊(duì)建設(shè)等活動(dòng)的執(zhí)行。

1、兩年或以上銷售經(jīng)歷，有口腔材料、快速消費(fèi)品、OTC、醫(yī)藥及醫(yī)療器械相關(guān)銷售經(jīng)驗(yàn)，口腔醫(yī)學(xué)及口腔護(hù)理專業(yè)大專以上學(xué)歷優(yōu)先；

2、執(zhí)行能力強(qiáng)，以目標(biāo)為導(dǎo)向：能嚴(yán)格執(zhí)行公司市場(chǎng)策略、規(guī)定、流程；

3、專業(yè)推廣&銷售能力：在銷售過程中要求準(zhǔn)確傳遞各個(gè)產(chǎn)品的關(guān)鍵信息，以滿足客戶需求和服務(wù)為宗旨，注重提高公司及產(chǎn)品表達(dá)的專業(yè)度。

4、具備良好的職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)精神，工作踏實(shí)、穩(wěn)重、細(xì)心、敬業(yè)；良好的內(nèi)、外溝通&協(xié)調(diào)能力；有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力；積極參與公司組織的口腔專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、產(chǎn)品特性利益FAB、銷售技巧培訓(xùn)等培訓(xùn)。

5、注重商務(wù)禮儀，普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒清晰；

6、熟練運(yùn)用Powerpoint、Word、Excel等辦公軟件，懂得基本的數(shù)據(jù)分析；

7、掌握一定的客戶進(jìn)行分級(jí)和目標(biāo)管理技巧，及時(shí)更新銷售數(shù)據(jù)，按時(shí)上交銷售報(bào)表，還能做基本銷售數(shù)據(jù)分析，通過看數(shù)據(jù)提出改進(jìn)建議，以精準(zhǔn)地提升團(tuán)隊(duì)的銷售效率。