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1、根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定本區(qū)域的銷售計劃.制定客戶的拜訪計劃和新客戶的開發(fā)計劃；

2、全面掌握產(chǎn)品的性能、價格、規(guī)格，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程和使用說明。

3、定期拜訪現(xiàn)有客戶醫(yī)院和代理商，并收集下列信息：產(chǎn)品品質(zhì)、價格的反映；同行業(yè)的動態(tài)；新產(chǎn)品的調(diào)查；競爭對手的調(diào)查等；

4、充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議；

5、及時處理客戶反饋的各種問題，并匯報給公司相關(guān)部門；

6、建立客戶檔案，整理各項銷售資料。

7、在必要時培訓(xùn)新加入的銷售代表。